中央数字电视传媒有限公司（简称“中数传媒”）总裁孙玉胜曾说，“在所得收视费中，50%将归网络商，40%归节目商，10%作为营销费用。”。可见，付费电视的运营模式以及利润分配方式已初具“雏形”。
我们知道，数字付费电视的产业链主要包括网络运营、技术服务、内容服务、用户四个环节，现在主要解决了网络运营、技术服务、内容服务商之间的关系，也就是说，作为一道菜，只是处理好了原料采购、菜肴加工以及菜肴宣传工序之间的关系，但问题的关键是，谁会来吃菜？凭什么要吃你的菜？
谁来吃菜呢？
自2003年以来，广电总局已批准数字付费频道47套、数字广播节目8套，其中已开播37套数字付费频道、7套数字广播节目。
广电总局副局长张海涛透露，各地还在加紧申请加开付费频道。“上报的付费频道有110套，原则上已经批准了60多套，到今年底，全国付费频道将超过100套。”
与此相对的是，我们还有50多套免费电视。似乎付费电视频道资源要大于免费电视，但是，免费电视无疑是付费电视的“天敌”。
德国有30多套免费电视，由于付费节目并无出彩之处，许多付费频道最后只能夭折，付费电视仅走入不到7%的家庭。
其实，对收视对象来讲，如果你属于普通收入阶层人士，而且你的工作时间是典型的“朝九晚五”的话，意味着每天你有8小时在工作岗位，通常来讲，每个人的科学睡眠时间为8小时，那么每天除去工作和睡眠你只有8小时的个人支配时间，在这个时间段里，你还需要吃饭以及处理其他不可避免的琐碎之事。其结果意味着，你大概最多有4个小时来看电视，而50套免费电视，就足够你来打发这4个小时了，那么，我们何必多花钱去看付费电视呢？
正如中数传媒总裁孙玉胜所言，如果付费节目的质量不能大大超过免费节目，将极大地制约付费电视业的发展。
菜肴味道是否鲜美？
央视这次开播的付费频道有六个，分别是：《风云奥运-1》、《风云奥运-2》、《第一剧场》、《风云剧场》、《世界地理》、《风云音乐》。从名字就可看出它的主要内容依次为：体育、电视剧、纪录片和音乐。如果以央视的节目来看，其在内容并没有什么过人处，体育节目在免费频道中可谓“比比皆是”，而电视剧节目，现在的VCD或DVD市场非常发达，同时，加上盗版横行，一般的电视剧都会制作成VCD或DVD节目，所以，电视剧竞争力也不大。纪录片和音乐也面临这样的“困境”。
让人高兴的是，现在很多付费频道已经开始了新的尝试，大量拓展了频道以外的衍生收入，如山东电视台的“收藏天下频道”成立了北京收藏天下文化传媒公司，举办过大型藏品拍卖会，“汽摩频道”与汽车制造商开展了团购活动，“吉祥购物”频道与上海合家购物合作进军物流业。这些都成为了付费频道中的亮点。也只有个性化的节目以及完善的节目链才能成为付费电视的优势所在。
付费电视要和免费电视争夺用户4小时的收视时间，其所制作的节目内容以及在用户积极参与性方面，要比免费电视强很多才行，让用户不自觉的就喜欢上付费电视的新颖栏目，当然，要想让用户能感觉出付费电视与免费电视的差别，付费电视有必要先让每个电视用户感受到你付费电视栏目的优越性，这样的话，免费送机顶盒以及起初几个月收费上的优惠等促销措施以及特色新颖栏目必须“多管齐下”方能有所奏效。
青岛算是第一批尝试向用户赠送机顶盒，此举得到了广电总局的肯定，并有意进行全面推广。8月25日，上海有线网络宣称，将向用户赠送数字电视机顶盒。据悉这一举措，将使上海近期的数字付费电视用户迅速达到15万至20万户。
“有比较才会有选择”，不能让高昂的机顶盒和收视费用成为发展用户的“瓶颈”，那么，在产业链上的网络运营、技术服务、内容服务商们有必要联合起来，共同让利从而打破这种产业发展“瓶颈”。
付费是否可以不广告？
免费电视用户不能避免的是，免费电视广告数量众多、集中而烦琐。每个用户都有切身感受，每次节目到了关键时候，总是会插播广告，这和免费电视赢利模式是分不开的，一旦，进入了付费电视后，如果这种“烦人”广告模式找不到很好的替代品的话，那么，很容易就让付费电视的用户发生流失。
在每日不到4小时的电视时间里，广告就占据了三分之一，让每个免费电视用户感觉是“苦不堪言”，所以，付费电视很有必要抓住这点，改变赢利模式，改变广告发放模式，让轻松看电视的感觉重回用户身边，远离烦人广告“骚扰”。另外，付费电视可以把广告当作一个独立栏目来制作，播放一些轻松有趣的广告，让广告也真正“娱乐”起来，成为吸引用户眼球的一种方式，把一些粗制滥造的广告“拒之门外”。这样的话，付费电视在广告上就会与免费电视有很大的区别，也就成为了付费电视的收视“亮点”。
在广告上的不同态度，将决定付费电视的发展前景，如果其不能积极主动转变思路的话，怕在与免费电视争夺用户的战场上，有可能会得个“落荒而逃”的结局。
正如张海涛在研讨会上所言，中国已初步走出一条有本国特色的以信息化、本地化、个性化服务推动有线电视数字化发展之路，通过增加丰富的节目内容、增加海量的信息服务、适当调整收视维护费、免费为用户安装机顶盒，使家家户户的电视机成为多媒体信息终端。
我们也希望付费电视凭借其个性的内容、相应的信息服务以及合理的收费，真的能够实现让我们“心甘情愿”为其付费，而不是停留在“凭什么让我们付费”的质疑和不惑中。
