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马董和牛董赢在中国中的激情感言
作者:xiaotong 日期:2007-11-21 9:36:46
做任何事情，要记住寻求突破。
马董说，永远记住把别人的批评记在心里，而要把别人的表扬忘掉。在团队中，如果没人说你好，也没人说你坏，你一定没有创造出什么太大的价值。
做任何事情，要记住寻求突破。
要遵守规则，不要踩红线；不要个人英雄主义，要团队合作精神。
他还说，大树底下难长草。一个好的领导者要知道通过别人拿结果。
一个团队中，很难让你的领导满意的人，也一定不能成功。但如果让你的领导都满意的人，也未必会成功。
一个心计太重的人，不会走太远。
马董最后还说，一个有梦想的人不容易，但坚持梦想的人更不容易。他以此鼓励赢在中国的选手坚持自己的创业梦想。
牛董说，听不到奉承的人是幸运的，听不到批评的人是危险的。
牛董还说，团队合作是非常重要的，现在的竞争个人英雄主义很难会成功，竞争已经是一个团队与另外一个团队的竞争，一个生态圈与另外一个生态圈的竞争。
朱董说，任何商业模式一定要考虑时机和时效是不是成熟。
一个优秀的领导者在员工心目中要做到可亲、可敬、可爱。
马董一再告诫选手说，诚信是个大问题，不要在诚信的问题上翻跟头。
他说，赢在中国的比赛越到最后越难了，淘汰谁都不忍心，大家都很优秀，这里面没有失败者，只有幸运者。
马董还说，人在高度紧张的状态下反应出来的才是一个人的本来面目，有的人在此状态下会失衡，但只有在真实的状态下才会赢！
马董最后说，做任何事情，不能只关注最后的结果，还要看中间的过程。做为一个团队的领导者，一定要让你的属下随时知道你在哪里，让他们清晰得知你所做的决策。做企业的一定要记住，企业中最重要的是现金流和库存，那是企业的命脉！
牛董说，什么是诚信，就是诚心和诚意！
牛董强调说，成功是优点的发挥，失败是缺点的积累！
牛董还说，有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。
牛董继续强调说，宁可为真话负罪，决不为假话开脱！
牛董最后回到他的一句名言，小胜凭智，大胜靠德！
朱董说，什么是战略，战略就是为战争服务的，战争的目的是什么，就是要战胜敌人取得胜利。
朱董还说，一个完整的销售流程中产品理念的传达非常重要，希望有更多的理性消费者参与其中。
马董在蓝队最后松懈时说，不到最后一分钟，永远不要认为自己赢定了。比赛只要不结束，任何一方都有获胜的可能。
他针对那些空谈理念而不重视结果的做法时说，理念再好，没有结果导向也是枉然，兄弟们要吃饭要发工资，奢谈理念都是空的。比如你对奥运精神、奥运理念理解的再好再彻底，一块金牌也拿不到，最后仍然是失败者。
在一个团队里，你如果找不到最差的那个，你就是最差的。
马董针对那些频繁使用商业情报的做法时说，关注对手只是竞争中一个很小的部分，它不能使组织获胜。应该把主要精力投到自己的工作本身上。
在谈到战略时马董说，战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！
不要说我尽心了尽力了，要知道尽了什么心尽了什么力，为团队做了哪些贡献；商业活动中从不缺少那些尽了心尽了力的人，而是缺少使团队能往前走一步的人。
马董还说，他最不满意的是那些在同一处跌倒多次的人。他还说，没有数字的营销都是虚的。
他最后说，勇于承认错误、承担责任的人非常令人欣赏，但并不是把所有的责任都揽到自己身上。
朱董说，你如果不关注细节，不重视细节，那将是非常致命的。
他还说，只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。
牛董说，很多时候我们不是失败在自己的劣势上，而是摔倒在自己的强项上。
牛董还说，成功就是将不平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法，不要为失败找理由。
不管是成功或是失败，永远不要放弃。
朱董提出问题，为什么是电视购物、电话营销而不是电视营销、电话购物呢。我们的回答显然不令他满意。他说，第一，电视营销的成本太高。第二，电话是双向的，电视是单向的，双向的沟通才叫营销，单向的只能是推销。
牛董说，不要说2分钟的广告太短，说明你们对电视广告了解太少，几秒钟就是长的了。营销主要是研究沟通的学问，单向的说自己的好那只能认为产品是最差的。
马董说，再好的战略也不等于结果。骄兵必败。比赛中如此，商场上同样如此。我和朱董、牛董每天无不是战战惊惊，如履薄冰。
不管你拥有多少资源和有多大的能力，你一定要把对手想的更强大，更厉害。
他还说，不能只强调成本，要把资源用到风口上，有钢用到刃上。该花的钱一定要舍得花，花了钱办不好事不行，不花钱少花钱办不了事也不行。要记住把资源用尽去做事。
他还提醒我说，在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有业绩有价值观的是小白兔，也一样要杀掉。好像韦尔奇有同样的观点，其实我是始终把价值观放在第一位的，包括在公司里和我日常的朋友观。
他还说，愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。
做队长不能面面俱到，要找到突破点，进攻点在哪里，然后投入全部精力去实现它。
牛董说，如果你努力的方向不正确，出再大的力也没用。就比如你坐错了车，每一站都是不对的。君子记恩不记仇，小人记仇不记恩；君子和而不同，小人同而不和。
他还说，先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
我觉得商业实战渐入佳境，评委的点评也渐入佳境，这么集中这么高水平面对面的碰撞和交流，如天赐，我很受用，也很感恩。
是最差的那个，我只知道他是最真的一个。
马董给我的提醒是，永远不要触犯规则的底线！我很受用，感谢马董。
朱董在评价蓝队时说，做队长不能仅凭热情，要有能力要有一定的资格才能做，不然葬送的是整个团队。
牛董在评价蓝队时说一将无能，累死三军。一个领导者要有自知之明，知道自己能力不够时，要学会让给最适合的人。
马董还说，他不要一流的创意三流的执行，他宁可要一流的执行三流的创意。
朱董还说，那些点子很多思维跳跃的人在一个组织里影响军心，破坏士气，非常不好。他还说，一个人的价值不能是自己感觉良好，要让他人认识到自己是不可或缺的。
马董还说，一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能掂倒。他还说，一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。
牛董说，一步三计的人一定会输给三步一计的人。他举例说三国周瑜是一步三计，诸葛亮是三步一计。
但是我觉得只有一样东西，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。
第二你今天讲的很多都是，作为一个企业家，我相信在座的很多人，包括我自己，我也在反思。我想成为这样的企业家吗？我们是企业家吗？企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。
但是你要想做好一个优秀的生意人，一个优秀的商人，一个优秀的企业家，你必须有一样同样的东西，那就是诚信。诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
再一个，我想在听你讲述的过程中，你说你有过九大戒律、八大戒律，说我这一辈子，再也不会让别人来欺骗我，再也不会上当。你知道人为什么会上当？上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
跟你一样，我是大学里出来开始创业，有四个人骗过我。那时候比我大多了，每次他们讲的故事非常好听，但是每一次我都上当。今天我活下来了，骗过我，当时比我大得多的企业，这四家企业都关门了，而我们还存在着。骗别人的人，一定会有一天会倒霉。而要不上当，就是让自己能扛得住诱惑，扛得住压力，扛得住贪。
再你刚才说是竞争的压力。竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。
如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。
再一个，我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。这是我的建议。
主持人：牛先生，实际上我们今天的社会，应该是商业环境不是那么透明，不是那么诚信。有很多人在短时间里，会积累大量的财富、用各种手段，当然会超过像您这样，三十万牛奶大军在那个地方挤奶，辛辛苦苦挣钱的手段。
你这个时候，你的商业理智和你的道德冲突，是怎么完成的？
牛根生：那我自己感觉到什么叫聪明，什么叫聪，能够听取别人的意见，那就是聪；能够反省自己叫明；能够克制自己的欲望，那叫强。
主持人：刚才回答这句话，非常精彩，但是我想从开始你的企业文化形成，就这么流畅吗？你内心的争斗过程是什么样的？有没有那个时候的冲动？你告诉我们这些初初走上创业路的选手，那个挣扎的过程是怎么完成的？这对他们是最有用的。
牛根生：那是在国营企业的时候，我们团队的成员之间，同事也好，团队也好，部下也好，肯定有。这种碰撞的时间经过二十一年。
主持人：在您蒙牛内部，从来就没有发生过这样的事情吗？
牛根生：也有。
主持人：是怎么完成的？
牛根生：这个不是完成不完成，最后大家坐在一起，都放到桌面上，也就像我们今天《赢在中国》一样。我们敢于把自己在整个活动评选的过程中的丑事放到桌面上，这一点我觉得是至关重要的。
所以我看好《赢在中国》，跟看好把这件事情能放到桌面上来评价，大家讨论，民主的过程是非常重要的。
其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明”。
无论做人还是做事我们都要信奉“诚信”二字，只要把这两个字放在心中，用它来衡量我们的所做所为，那么我们就没有做不好事！
马董说，永远记住把别人的批评记在心里，而要把别人的表扬忘掉。在团队中，如果没人说你好，也没人说你坏，你一定没有创造出什么太大的价值。
做任何事情，要记住寻求突破。
要遵守规则，不要踩红线；不要个人英雄主义，要团队合作精神。
他还说，大树底下难长草。一个好的领导者要知道通过别人拿结果。
一个团队中，很难让你的领导满意的人，也一定不能成功。但如果让你的领导都满意的人，也未必会成功。
一个心计太重的人，不会走太远。
马董最后还说，一个有梦想的人不容易，但坚持梦想的人更不容易。他以此鼓励赢在中国的选手坚持自己的创业梦想。
牛董说，听不到奉承的人是幸运的，听不到批评的人是危险的。
牛董还说，团队合作是非常重要的，现在的竞争个人英雄主义很难会成功，竞争已经是一个团队与另外一个团队的竞争，一个生态圈与另外一个生态圈的竞争。
朱董说，任何商业模式一定要考虑时机和时效是不是成熟。
一个优秀的领导者在员工心目中要做到可亲、可敬、可爱。
马董一再告诫选手说，诚信是个大问题，不要在诚信的问题上翻跟头。
他说，赢在中国的比赛越到最后越难了，淘汰谁都不忍心，大家都很优秀，这里面没有失败者，只有幸运者。
马董还说，人在高度紧张的状态下反应出来的才是一个人的本来面目，有的人在此状态下会失衡，但只有在真实的状态下才会赢！
马董最后说，做任何事情，不能只关注最后的结果，还要看中间的过程。做为一个团队的领导者，一定要让你的属下随时知道你在哪里，让他们清晰得知你所做的决策。做企业的一定要记住，企业中最重要的是现金流和库存，那是企业的命脉！
牛董说，什么是诚信，就是诚心和诚意！
牛董强调说，成功是优点的发挥，失败是缺点的积累！
牛董还说，有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。
牛董继续强调说，宁可为真话负罪，决不为假话开脱！
牛董最后回到他的一句名言，小胜凭智，大胜靠德！
朱董说，什么是战略，战略就是为战争服务的，战争的目的是什么，就是要战胜敌人取得胜利。
朱董还说，一个完整的销售流程中产品理念的传达非常重要，希望有更多的理性消费者参与其中。
马董在蓝队最后松懈时说，不到最后一分钟，永远不要认为自己赢定了。比赛只要不结束，任何一方都有获胜的可能。
他针对那些空谈理念而不重视结果的做法时说，理念再好，没有结果导向也是枉然，兄弟们要吃饭要发工资，奢谈理念都是空的。比如你对奥运精神、奥运理念理解的再好再彻底，一块金牌也拿不到，最后仍然是失败者。
在一个团队里，你如果找不到最差的那个，你就是最差的。
马董针对那些频繁使用商业情报的做法时说，关注对手只是竞争中一个很小的部分，它不能使组织获胜。应该把主要精力投到自己的工作本身上。
在谈到战略时马董说，战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！
不要说我尽心了尽力了，要知道尽了什么心尽了什么力，为团队做了哪些贡献；商业活动中从不缺少那些尽了心尽了力的人，而是缺少使团队能往前走一步的人。
马董还说，他最不满意的是那些在同一处跌倒多次的人。他还说，没有数字的营销都是虚的。
他最后说，勇于承认错误、承担责任的人非常令人欣赏，但并不是把所有的责任都揽到自己身上。
朱董说，你如果不关注细节，不重视细节，那将是非常致命的。
他还说，只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。
牛董说，很多时候我们不是失败在自己的劣势上，而是摔倒在自己的强项上。
牛董还说，成功就是将不平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法，不要为失败找理由。
不管是成功或是失败，永远不要放弃。
朱董提出问题，为什么是电视购物、电话营销而不是电视营销、电话购物呢。我们的回答显然不令他满意。他说，第一，电视营销的成本太高。第二，电话是双向的，电视是单向的，双向的沟通才叫营销，单向的只能是推销。
牛董说，不要说2分钟的广告太短，说明你们对电视广告了解太少，几秒钟就是长的了。营销主要是研究沟通的学问，单向的说自己的好那只能认为产品是最差的。
马董说，再好的战略也不等于结果。骄兵必败。比赛中如此，商场上同样如此。我和朱董、牛董每天无不是战战惊惊，如履薄冰。
不管你拥有多少资源和有多大的能力，你一定要把对手想的更强大，更厉害。
他还说，不能只强调成本，要把资源用到风口上，有钢用到刃上。该花的钱一定要舍得花，花了钱办不好事不行，不花钱少花钱办不了事也不行。要记住把资源用尽去做事。
他还提醒我说，在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有业绩有价值观的是小白兔，也一样要杀掉。好像韦尔奇有同样的观点，其实我是始终把价值观放在第一位的，包括在公司里和我日常的朋友观。
他还说，愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。
做队长不能面面俱到，要找到突破点，进攻点在哪里，然后投入全部精力去实现它。
牛董说，如果你努力的方向不正确，出再大的力也没用。就比如你坐错了车，每一站都是不对的。君子记恩不记仇，小人记仇不记恩；君子和而不同，小人同而不和。
他还说，先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
我觉得商业实战渐入佳境，评委的点评也渐入佳境，这么集中这么高水平面对面的碰撞和交流，如天赐，我很受用，也很感恩。
是最差的那个，我只知道他是最真的一个。
马董给我的提醒是，永远不要触犯规则的底线！我很受用，感谢马董。
朱董在评价蓝队时说，做队长不能仅凭热情，要有能力要有一定的资格才能做，不然葬送的是整个团队。
牛董在评价蓝队时说一将无能，累死三军。一个领导者要有自知之明，知道自己能力不够时，要学会让给最适合的人。
马董还说，他不要一流的创意三流的执行，他宁可要一流的执行三流的创意。
朱董还说，那些点子很多思维跳跃的人在一个组织里影响军心，破坏士气，非常不好。他还说，一个人的价值不能是自己感觉良好，要让他人认识到自己是不可或缺的。
马董还说，一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能掂倒。他还说，一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。
牛董说，一步三计的人一定会输给三步一计的人。他举例说三国周瑜是一步三计，诸葛亮是三步一计。
但是我觉得只有一样东西，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。
第二你今天讲的很多都是，作为一个企业家，我相信在座的很多人，包括我自己，我也在反思。我想成为这样的企业家吗？我们是企业家吗？企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。
但是你要想做好一个优秀的生意人，一个优秀的商人，一个优秀的企业家，你必须有一样同样的东西，那就是诚信。诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
再一个，我想在听你讲述的过程中，你说你有过九大戒律、八大戒律，说我这一辈子，再也不会让别人来欺骗我，再也不会上当。你知道人为什么会上当？上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
跟你一样，我是大学里出来开始创业，有四个人骗过我。那时候比我大多了，每次他们讲的故事非常好听，但是每一次我都上当。今天我活下来了，骗过我，当时比我大得多的企业，这四家企业都关门了，而我们还存在着。骗别人的人，一定会有一天会倒霉。而要不上当，就是让自己能扛得住诱惑，扛得住压力，扛得住贪。
再你刚才说是竞争的压力。竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。
如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。
再一个，我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。这是我的建议。
主持人：牛先生，实际上我们今天的社会，应该是商业环境不是那么透明，不是那么诚信。有很多人在短时间里，会积累大量的财富、用各种手段，当然会超过像您这样，三十万牛奶大军在那个地方挤奶，辛辛苦苦挣钱的手段。
你这个时候，你的商业理智和你的道德冲突，是怎么完成的？
牛根生：那我自己感觉到什么叫聪明，什么叫聪，能够听取别人的意见，那就是聪；能够反省自己叫明；能够克制自己的欲望，那叫强。
主持人：刚才回答这句话，非常精彩，但是我想从开始你的企业文化形成，就这么流畅吗？你内心的争斗过程是什么样的？有没有那个时候的冲动？你告诉我们这些初初走上创业路的选手，那个挣扎的过程是怎么完成的？这对他们是最有用的。
牛根生：那是在国营企业的时候，我们团队的成员之间，同事也好，团队也好，部下也好，肯定有。这种碰撞的时间经过二十一年。
主持人：在您蒙牛内部，从来就没有发生过这样的事情吗？
牛根生：也有。
主持人：是怎么完成的？
牛根生：这个不是完成不完成，最后大家坐在一起，都放到桌面上，也就像我们今天《赢在中国》一样。我们敢于把自己在整个活动评选的过程中的丑事放到桌面上，这一点我觉得是至关重要的。
所以我看好《赢在中国》，跟看好把这件事情能放到桌面上来评价，大家讨论，民主的过程是非常重要的。
其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明”。
无论做人还是做事我们都要信奉“诚信”二字，只要把这两个字放在心中，用它来衡量我们的所做所为，那么我们就没有做不好事！
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