枣庄汽车站附近的路边街市上,有好多女性游商在叫卖色泽碧绿的猕猴桃片。
说是叫卖,其实叫卖的声音并不大,只是路过她们身边听到卖主和买主之间的讨价还价声音里,才有“不贵,两块五,不贵”的内容,让人以为这就是商品的价格。于是,就有路人停下脚步来查看,甚至挑拣。再于是,就有原先已经围在那里的买主模样的人让开,让给停下脚步的路人先买。再于是,偶然会有新买主与卖主之间的交涉:“不是两块五吗?”“是啊,两块五一两!”“不买了,太贵了”。“不买不行!”再于是,卖的与买的,一个生拉,一个硬拽,原先让开的买主也跟着围了上来,跟着解劝:不贵的,怎么不买了呢?都尝完了,不买怎么行呢?多少也得买一斤啊!再于是,就是一个往外面抓,一个往里面放。过秤了,一斤收钱25元!买者悻悻,卖者悻悻。悻悻中,一切回归到开始,上演着周而复始的悻悻。
目睹这一幕的上演与重演,我发现了一个秘密:那些围在卖主身边的买主,也是清一色的女人。几个小时下来,她们还是围在那里,手里的那个塑料袋都被揉搓得皱皱巴巴了,里面永远是空的。突然想到一个职业:托儿!她们的作用就是吸引路人过来,就是把“两块五”的价格信息流露给路人,然后在帮助卖主促成生意。其实,她们的“两块五”的价格信息本身就是一个陷阱,想想看,在人们早已习惯的思维定势里,那有水果销售标价论两的啊?所以,人们听到“两块五”的时候,就会定势为一斤的价格,觉得好便宜,就留步,就选购。一旦发觉是个价格陷阱就晚了,就只好退而求其次,多少买些,花点钱,求得脱身。
嗨,她们卖的是猕猴桃片,还是“猕猴桃骗”,想想看,结论就不用我说了。