看安徽电视台如何经营媒体
一、聚焦：“小台大效益”
2002年，中国的广告市场的整体还不错，年增长率达到13％，然而，对于省级电视媒体来说，形势有点严峻，大台当中除了中央电视台实现了60个亿的广告收入之外，上海电视台持平，北京电视台下降。安徽电视台依然保持原来的增长势头，继2000年、2001年广告收入连续突破2亿、3亿之后，去年一举突破4亿大关；尤其是卫视频道表现突出，跃升为省级卫视单一频道经营的第6名。在全国电视广告市场低迷的大环境下，安徽电视台广告创收仍然实现了15%的年增长率，不能不让人聚焦安徽，来关注这背后的秘密。
广告是经济的晴雨表，一个省，如果它的人口多，国民生产总值高，广告市场自然就大；反之，人口少，国民生产总值低，广告市场相应就小。所以说广告经营在很大程度上是与经济实力相对应，这是常识性的道理，一般的媒体经营者也会以此作为自身经营好坏的托词。
所以安徽省经济背景和安徽电视台广告经营的反差，可见在媒体营销上，安徽电视台是做足了功课。
二、启发：媒体经营与经营媒体
安徽电视台将自身的成功做了很好的总结，一言以蔽之就是"媒体经营与经营媒体"的艺术，展开来可以概括成四点经验：第一、实施战略管理，明确媒体经营的目标方向；第二、集约化整合资源，形成媒体经营的核心竞争力；第三、理顺运行机制，增强媒体面向市场的营销能力；第四、经营品牌，获得媒体经营持续竞争力。
"节目、广告、覆盖"是安徽电视台提炼出来的媒体经营的核心要素，三大要素的执行分别由电视台内部的不同机构各司其职，分工合作。总编室负责节目购买、编排，节目推广负责节目的推广和宣传，覆盖部门负责频道的落地入网和网络维护，广告中心全面负责所有频道广告的销售，。几大部门协同作战，整合资源，成功实现了产品（节目）向（顾客）观众和广告客户的营销过程。广告在其中是个牛鼻子，一头牵着节目一头牵着覆盖。
现代营销的观念，核心是以需求为导向。对于电视媒体，观众的需求高于一切，有需求才有高收视率，电视台的收入才能得到保证。过去我们认为有广告就有经营，这是一种粗放的媒体经营模式；后来我们又认为有节目就有经营，结果还是没有摆脱生产导向的媒体经营模式；现在我们终于明白有需求就有经营，才是符合现代营销观念的媒体经营之道。市场到底需要什么？老百姓到底想看什么？谁是主流观众？主流观众的需求又是什么？怎样才能提高他们的满意度，进而培养他们的忠诚度？谁又是能给电视媒体带来80%效应的大客户？目前各省电视台在理论上都能意识到，但在实践上却未必做得到。相比较其他省级电视台而言，安徽电视台要先行一步，懂得从AC尼尔森，从央视索福瑞购买收视数据，让发现需求、定位需求、细分需求变得有理有据，而不是主观臆断，最终在新闻、影视剧、娱乐三大主流需求节目中，把电视剧作为开路先锋。
省台出路到底何在？定位是关键。至于出路，我看无非就是两条：第一、收缩战线，退回到局部区域大台的位置，放弃全国大台的念头。第二、做好上星工作，争取最大的覆盖率，进一步细分观众需求，形成具有某个优势的大台。很明显，安徽电视台选择了第二条道路。事实也证明安徽电视台的做法是成功的。把主流观众对主流节目的需求--电视剧作为频道主打无疑为安徽卫视的媒体经营独辟蹊径，形成了鲜明的品牌特色。目前安徽电视台已经架构了电视剧播出的整体运营体系，可以独立完成从购买、包装、推广、销售的一条龙服务。在提高覆盖率上，安徽卫视也不遗余力、兢兢业业，全国可接受人口逐年递增，从1.6亿增长到4.03亿，成为全国唯一在所有省会城市和90%地级市落地的省级电视台。2002年覆盖人口增长率在全国各上星台中排名第一。
三、思考：省台未来之路
意识到问题并不难，难在如何执行。现在最大的问题就是不执行则已，一旦执行就严重走样。安徽电视台的优势在于：在媒体经营上是彻彻底底的市场运作，无禁区的大胆采用营销理论，深谙"它山之石，可以攻玉"的道理；作为一个省级台，在经济资源不富裕的条件下，市场导向明确；对台自身力量把握准确，拥有一支懂得不断调整策略，强有力的执行队伍。
对目前的安徽台而言，电视剧已经形成品牌特色和定位优势，但是在品牌先行之后如何保持这一优势？各省台之间的争相效仿，娱乐影视队伍的不断提升，都说明这个优势只能是阶段性的。我认为关键要提高节目制作力量，就是说媒体自身要有生产力。另外，广电系统面临巨大的变局，从综合的依赖广告经营的频道到专业的收费频道，电视台必然进入一个多元混合的经营环境，经受各种新技术新制度带来的冲击，所以，经营者必须置身于大系统中去考虑电视媒体未来的发展。
2002年，中国的广告市场的整体还不错，年增长率达到13％，然而，对于省级电视媒体来说，形势有点严峻，大台当中除了中央电视台实现了60个亿的广告收入之外，上海电视台持平，北京电视台下降。安徽电视台依然保持原来的增长势头，继2000年、2001年广告收入连续突破2亿、3亿之后，去年一举突破4亿大关；尤其是卫视频道表现突出，跃升为省级卫视单一频道经营的第6名。在全国电视广告市场低迷的大环境下，安徽电视台广告创收仍然实现了15%的年增长率，不能不让人聚焦安徽，来关注这背后的秘密。
广告是经济的晴雨表，一个省，如果它的人口多，国民生产总值高，广告市场自然就大；反之，人口少，国民生产总值低，广告市场相应就小。所以说广告经营在很大程度上是与经济实力相对应，这是常识性的道理，一般的媒体经营者也会以此作为自身经营好坏的托词。
所以安徽省经济背景和安徽电视台广告经营的反差，可见在媒体营销上，安徽电视台是做足了功课。
二、启发：媒体经营与经营媒体
安徽电视台将自身的成功做了很好的总结，一言以蔽之就是"媒体经营与经营媒体"的艺术，展开来可以概括成四点经验：第一、实施战略管理，明确媒体经营的目标方向；第二、集约化整合资源，形成媒体经营的核心竞争力；第三、理顺运行机制，增强媒体面向市场的营销能力；第四、经营品牌，获得媒体经营持续竞争力。
"节目、广告、覆盖"是安徽电视台提炼出来的媒体经营的核心要素，三大要素的执行分别由电视台内部的不同机构各司其职，分工合作。总编室负责节目购买、编排，节目推广负责节目的推广和宣传，覆盖部门负责频道的落地入网和网络维护，广告中心全面负责所有频道广告的销售，。几大部门协同作战，整合资源，成功实现了产品（节目）向（顾客）观众和广告客户的营销过程。广告在其中是个牛鼻子，一头牵着节目一头牵着覆盖。
现代营销的观念，核心是以需求为导向。对于电视媒体，观众的需求高于一切，有需求才有高收视率，电视台的收入才能得到保证。过去我们认为有广告就有经营，这是一种粗放的媒体经营模式；后来我们又认为有节目就有经营，结果还是没有摆脱生产导向的媒体经营模式；现在我们终于明白有需求就有经营，才是符合现代营销观念的媒体经营之道。市场到底需要什么？老百姓到底想看什么？谁是主流观众？主流观众的需求又是什么？怎样才能提高他们的满意度，进而培养他们的忠诚度？谁又是能给电视媒体带来80%效应的大客户？目前各省电视台在理论上都能意识到，但在实践上却未必做得到。相比较其他省级电视台而言，安徽电视台要先行一步，懂得从AC尼尔森，从央视索福瑞购买收视数据，让发现需求、定位需求、细分需求变得有理有据，而不是主观臆断，最终在新闻、影视剧、娱乐三大主流需求节目中，把电视剧作为开路先锋。
省台出路到底何在？定位是关键。至于出路，我看无非就是两条：第一、收缩战线，退回到局部区域大台的位置，放弃全国大台的念头。第二、做好上星工作，争取最大的覆盖率，进一步细分观众需求，形成具有某个优势的大台。很明显，安徽电视台选择了第二条道路。事实也证明安徽电视台的做法是成功的。把主流观众对主流节目的需求--电视剧作为频道主打无疑为安徽卫视的媒体经营独辟蹊径，形成了鲜明的品牌特色。目前安徽电视台已经架构了电视剧播出的整体运营体系，可以独立完成从购买、包装、推广、销售的一条龙服务。在提高覆盖率上，安徽卫视也不遗余力、兢兢业业，全国可接受人口逐年递增，从1.6亿增长到4.03亿，成为全国唯一在所有省会城市和90%地级市落地的省级电视台。2002年覆盖人口增长率在全国各上星台中排名第一。
三、思考：省台未来之路
意识到问题并不难，难在如何执行。现在最大的问题就是不执行则已，一旦执行就严重走样。安徽电视台的优势在于：在媒体经营上是彻彻底底的市场运作，无禁区的大胆采用营销理论，深谙"它山之石，可以攻玉"的道理；作为一个省级台，在经济资源不富裕的条件下，市场导向明确；对台自身力量把握准确，拥有一支懂得不断调整策略，强有力的执行队伍。
对目前的安徽台而言，电视剧已经形成品牌特色和定位优势，但是在品牌先行之后如何保持这一优势？各省台之间的争相效仿，娱乐影视队伍的不断提升，都说明这个优势只能是阶段性的。我认为关键要提高节目制作力量，就是说媒体自身要有生产力。另外，广电系统面临巨大的变局，从综合的依赖广告经营的频道到专业的收费频道，电视台必然进入一个多元混合的经营环境，经受各种新技术新制度带来的冲击，所以，经营者必须置身于大系统中去考虑电视媒体未来的发展。